Certificação AI Sales Foundation (AISFPC™)
A AI Sales Foundation Professional Certification (AISFPC™) é uma credencial de nível fundamental da CertiProf que valida o julgamento comercial, os padrões de verificação e as práticas de risco de que os profissionais de vendas B2B precisam ao usar IA em todo o ciclo de vendas, da prospecção ao crescimento dos clientes. O exame é gratuito e online, com 20 perguntas de múltipla escolha em 30 minutos, e a aprovação exige 12 respostas corretas (60%). Obter depois o certificado oficial e a insígnia digital é opcional.
AI Sales Foundation (AISFPC™)
Exame gratuito · 20 perguntas · 30 minutos
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Sem taxa de inscrição. Material de estudo incluído.
Baixar o guia de estudo gratuitoVer a página do produto AISFPC™Sobre a certificação AI Sales Foundation
A IA pode pesquisar contas, transcrever chamadas, redigir e-mails e resumir pipelines em minutos, mas não pode assumir a responsabilidade pelo relacionamento, pela negociação nem pelo compromisso. Os compradores também usam IA para comparar fornecedores e checar afirmações, por isso os vendedores precisam trazer contexto, julgamento e evidências verificáveis que a IA não consegue gerar.
O AISFPC™ não aborda aprendizado de máquina nem desenvolvimento de software. O foco está em como decidir quais tarefas de vendas a IA pode automatizar, em quais deve apenas auxiliar e quais devem continuar sendo humanas, e com que cuidado verificar cada resultado, dependendo do destino dele. Você estuda o guia oficial no seu próprio ritmo e faz o exame online quando se sentir pronto.
- Prospecção potencializada por IA
- Pesquisa de contas
- Descoberta e qualificação
- Previsão do pipeline
- Negociação
- Verificação de resultados
- IA responsável em vendas
Como obter a certificação AISFPC™
Duas etapas gratuitas. Sem taxa de inscrição e sem necessidade de cartão de crédito.
Baixe o guia de estudo gratuito
Estude no seu próprio ritmo no idioma que preferir.
- Etapa 3: seja aprovado com 60% ou maisResponda corretamente a pelo menos 12 das 20 perguntas.
- Etapa 4 (opcional): torne-o oficialResgate o certificado oficial e a insígnia digital depois de ser aprovado. Veja o que é gratuito e o que é pago.
Por que as habilidades de vendas com IA são importantes
87%
das organizações de vendas usam atualmente alguma forma de IA para tarefas como prospecção, previsões, pontuação de leads ou redação de e-mails.
Salesforce, State of Sales Report (2026)54%
dos vendedores dizem já ter usado agentes de IA, e quase 9 em cada 10 planejam fazê-lo até 2027.
Salesforce, State of Sales Report (2026)40%
do tempo do vendedor médio é dedicado a vender.
Salesforce, State of Sales Report (2026)Os números vêm das fontes independentes vinculadas em cada cartão.
O que você vai aprender
Três pilares fundamentais
Liderado por pessoas, potencializado por IA e centrado no cliente: a IA propõe e redige, enquanto o vendedor mantém a autoridade final e a responsabilidade.
Classificação de tarefas e níveis de validação
Classificar cada tarefa como Automatizar, Potencializar ou Somente humano de acordo com a consequência de um erro, e aplicar quatro níveis de validação conforme o destino do resultado.
Vendas transformadas pela IA e IA responsável (15%)
O comprador equipado com IA, a bajulação e o viés de automação, e práticas de privacidade de dados, como a limitação de finalidade e o consentimento para gravação de chamadas.
Prospecção com IA e inteligência de oportunidades (20%)
Construir um perfil de cliente ideal baseado em dados, separar aderência de engajamento, usar eventos-gatilho e passar no Swap Test para alcançar uma personalização real.
Conversas com clientes potencializadas por IA (25%)
Perguntas de descoberta focadas em problemas e impacto, um scorecard de qualificação de três estados, a verificação do champion e uma sequência estruturada de tratamento de objeções.
IA para pipeline, negociação e execução de vendas (25%)
Medir o progresso pelos compromissos do comprador, fazer previsões objetivas, usar planos de ação conjuntos, trocar cada concessão e validar as propostas antes de enviá-las.
IA para o crescimento dos clientes e a melhoria contínua (15%)
Confirmar os resultados do cliente antes da expansão, upsell versus cross-sell, uma análise win/loss rigorosa e incorporar as lições às ferramentas de vendas do dia a dia.
O guia de estudo oficial está organizado em 4 seções: os pilares centrais do programa, as 10 etapas do AI-Augmented Sales Lifecycle™, os 5 domínios da certificação com seus pesos no exame e um glossário oficial.
Para quem é esta certificação
- Profissionais de vendas B2BVendedores que querem uma forma padronizada de usar a IA no trabalho diário de vendas sem abrir mão do julgamento nem da responsabilidade.
- Vendedores que estão começando a usar ferramentas de IAAprenda quais tarefas automatizar, quais potencializar e quais devem continuar sendo somente humanas.
- Gerentes de contasProfissionais focados em resultados dos clientes, renovações e expansão que usam IA para se preparar e analisar.
- Líderes de vendasLíderes que querem padrões consistentes de verificação, previsão e privacidade de dados em suas equipes.
Formato do exame AISFPC™
| Formato | Múltipla escolha |
|---|---|
| Número de perguntas | 20 |
| Tempo limite | 30 minutos |
| Nota de aprovação | 12 de 20 (60%) |
| Modalidade | Online, a critério do candidato |
| Idiomas | Espanhol, inglês e português |
| Custo do exame | Grátis |
| Certificado e insígnia digital | Opcional, somente depois de ser aprovado (veja abaixo) |
AISFPC™ vs. AIPWPC™ vs. AIAM™
As microcredenciais de IA da CertiProf compartilham o mesmo formato de exame gratuito, mas têm foco em habilidades diferentes.
| AISFPC™ (CertiProf) | AIPWPC™ (CertiProf) | AIAM™ (CertiProf) | |
|---|---|---|---|
| Foco principal | Usar a IA em todo o ciclo de vendas B2B com bom julgamento comercial | Redigir prompts claros e estruturados para ferramentas de IA generativa | Governar agentes de IA autônomos e equipes híbridas |
| Ideal para | Profissionais de vendas | Qualquer pessoa que use IA generativa no trabalho do dia a dia | Gerentes e líderes de negócios |
| Exige programação | Não | Não | Não |
Quer ir além? A AI Prompt Writing Professional Certification (AIPWPC™) da CertiProf fortalece as habilidades de prompting por trás de cada tarefa de vendas assistida por IA, e a AI Agent Manager Professional Certification (AIAM™) mostra como governar agentes autônomos.
O que é gratuito e o que é pago
Fazer o exame AISFPC™ não custa nada. Você só paga se for aprovado e decidir que quer um comprovante oficial do seu resultado.
Sempre gratuito
$0
- Guia de estudo oficial em espanhol, inglês e português
- Exame online: 20 perguntas, 30 minutos
- Faça online, quando estiver pronto
- Não é preciso cartão de crédito para começar
Opcional, depois de ser aprovado
$50 USD, pagamento único
- Certificado oficial AISFPC™ em PDF
- Insígnia digital verificável emitida via BadgeClaimed
- Compartilhe no LinkedIn, no seu currículo e na assinatura do seu e-mail
- Os empregadores podem verificá-la online
Quer várias certificações? Veja todas as opções de certificação, incluindo o pacote.
Perguntas frequentes
O que é a AI Sales Foundation Professional Certification (AISFPC™)?
A AI Sales Foundation Professional Certification (AISFPC™) é uma credencial de nível fundamental da CertiProf que valida o julgamento comercial, os padrões de verificação e as práticas de risco de que os profissionais de vendas B2B precisam ao usar IA em todo o ciclo de vendas, da prospecção ao crescimento dos clientes. O exame é gratuito e online, com 20 perguntas de múltipla escolha em 30 minutos, e a aprovação exige 12 respostas corretas (60%). Obter depois o certificado oficial e a insígnia digital é opcional.
Para quem é o AISFPC™?
É voltado para profissionais de vendas B2B que trabalham, ou em breve trabalharão, com ferramentas de IA em todo o ciclo de vendas, da prospecção e descoberta à negociação, ao fechamento e ao crescimento de contas.
O exame AISFPC™ é gratuito?
Sim. O exame AISFPC™ e o material de estudo oficial são gratuitos. Você só paga US$50 se for aprovado e decidir resgatar o certificado oficial e a insígnia digital.
Quantas perguntas tem o exame AISFPC™ e qual pontuação preciso para ser aprovado?
O exame tem 20 perguntas de múltipla escolha com tempo limite de 30 minutos. Você precisa de 12 respostas corretas (60%) para ser aprovado.
Em quais idiomas posso fazer o exame AISFPC™?
Você pode fazer o exame online em espanhol, inglês ou português. O material de estudo está disponível nos mesmos três idiomas.
O que recebo quando me certifico?
Um certificado oficial AISFPC™ em PDF e uma insígnia digital verificável, emitida via BadgeClaimed, que você pode compartilhar no LinkedIn, no seu currículo ou na assinatura do seu e-mail.
O que o exame AISFPC™ abrange?
O exame é estruturado em cinco domínios: vendas transformadas pela IA e IA responsável (15%), prospecção impulsionada por IA e inteligência de oportunidades (20%), conversas com clientes ampliadas por IA (25%), IA para pipeline, negociação e execução de vendas (25%) e IA para crescimento de clientes e melhoria contínua (15%).
A AISFPC™ exige conhecimentos técnicos de IA?
Não. A certificação não avalia aprendizado de máquina nem desenvolvimento de software. Ela avalia o julgamento comercial, os padrões de verificação, a gestão de riscos e os comportamentos centrados no cliente necessários ao integrar a IA à execução de vendas.
Comece o exame AISFPC™ hoje. É gratuito.
Estude com o guia gratuito e faça o exame online quando estiver pronto.
