Certificación AI Sales Foundation (AISFPC™)
La AI Sales Foundation Professional Certification (AISFPC™) es una credencial de nivel fundamental de CertiProf que valida el criterio comercial, los estándares de verificación y las prácticas de riesgo que necesitan los profesionales de ventas B2B cuando usan IA a lo largo del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el crecimiento de los clientes. El examen es gratuito y en línea, con 20 preguntas de opción múltiple en 30 minutos, y se aprueba con 12 respuestas correctas (60%). Obtener después el certificado oficial y la insignia digital es opcional.
AI Sales Foundation (AISFPC™)
Examen gratuito · 20 preguntas · 30 minutos
Inicia el examen gratuito en
Sin costo de inscripción. Material de estudio incluido.
Descargar la guía de estudio gratuitaVer la página del producto AISFPC™Acerca de la certificación AI Sales Foundation
La IA puede investigar cuentas, transcribir llamadas, redactar correos y resumir pipelines en minutos, pero no puede hacerse cargo de la relación, la negociación ni el compromiso. Los compradores también usan IA para comparar proveedores y verificar afirmaciones, por lo que los vendedores deben aportar contexto, criterio y evidencia verificable que la IA no puede generar.
El AISFPC™ no cubre aprendizaje automático ni desarrollo de software. Se centra en cómo decidir qué tareas de ventas puede automatizar la IA, en cuáles solo debe asistir y cuáles deben seguir siendo humanas, y con cuánto cuidado verificar cada resultado según su destino. Estudias la guía oficial a tu propio ritmo y presentas el examen en línea cuando te sientas listo.
- Prospección potenciada por IA
- Investigación de cuentas
- Descubrimiento y calificación
- Pronóstico del pipeline
- Negociación
- Verificación de resultados
- IA responsable en ventas
Cómo obtener la certificación AISFPC™
Dos pasos gratuitos. Sin costo de inscripción y sin necesidad de tarjeta de crédito.
Descarga la guía de estudio gratuita
Estudia a tu propio ritmo en el idioma que prefieras.
- Paso 3: aprueba con 60% o másResponde correctamente al menos 12 de las 20 preguntas.
- Paso 4 (opcional): hazlo oficialReclama el certificado oficial y la insignia digital después de aprobar. Consulta qué es gratis y qué es de pago.
Por qué importan las habilidades de ventas con IA
87%
de las organizaciones de ventas usan actualmente alguna forma de IA para tareas como prospección, pronósticos, calificación de leads o redacción de correos.
Salesforce, State of Sales Report (2026)54%
de los vendedores dicen haber usado agentes de IA, y casi 9 de cada 10 planean hacerlo para 2027.
Salesforce, State of Sales Report (2026)40%
del tiempo del vendedor promedio se dedica a vender.
Salesforce, State of Sales Report (2026)Las cifras provienen de las fuentes independientes enlazadas en cada tarjeta.
Qué aprenderás
Tres pilares fundamentales
Dirigido por personas, potenciado por IA y centrado en el cliente: la IA propone y redacta, mientras que el vendedor conserva la autoridad final y la responsabilidad.
Clasificación de tareas y niveles de validación
Clasificar cada tarea como Automatizar, Potenciar o Solo humano según la consecuencia de un error, y aplicar cuatro niveles de validación según el destino del resultado.
Ventas transformadas por la IA e IA responsable (15%)
El comprador equipado con IA, la sicofancia y el sesgo de automatización, y prácticas de privacidad de datos como la limitación de la finalidad y el consentimiento para grabar llamadas.
Prospección con IA e inteligencia de oportunidades (20%)
Construir un perfil de cliente ideal basado en datos, separar la adecuación de la interacción, usar eventos desencadenantes y superar el Swap Test para lograr una personalización real.
Conversaciones con clientes potenciadas por IA (25%)
Preguntas de descubrimiento centradas en los problemas y el impacto, un cuadro de puntuación de calificación de tres estados, la verificación del champion y una secuencia estructurada para manejar objeciones.
IA para el pipeline, la negociación y la ejecución de ventas (25%)
Medir el avance según los compromisos del comprador, pronosticar con objetividad, usar planes de acción mutuos, intercambiar cada concesión y validar las propuestas antes de enviarlas.
IA para el crecimiento de los clientes y la mejora continua (15%)
Confirmar los resultados del cliente antes de la expansión, upsell frente a cross-sell, un análisis win/loss riguroso e incorporar las lecciones en las herramientas de ventas del día a día.
La guía de estudio oficial está organizada en 4 secciones: los pilares centrales del programa, las 10 etapas del AI-Augmented Sales Lifecycle™, los 5 dominios de la certificación con su peso en el examen y un glosario oficial.
Para quién es esta certificación
- Profesionales de ventas B2BVendedores que quieren una forma estándar de usar la IA en el trabajo diario de ventas sin renunciar al criterio ni a la responsabilidad.
- Vendedores que empiezan a usar herramientas de IAAprende qué tareas automatizar, cuáles potenciar y cuáles deben seguir siendo solo humanas.
- Gerentes de cuentasProfesionales enfocados en los resultados de los clientes, las renovaciones y la expansión que usan IA para preparar y analizar.
- Líderes de ventasLíderes que quieren estándares consistentes de verificación, pronóstico y privacidad de datos en sus equipos.
Formato del examen AISFPC™
| Formato | Opción múltiple |
|---|---|
| Número de preguntas | 20 |
| Límite de tiempo | 30 minutos |
| Puntaje para aprobar | 12 de 20 (60%) |
| Modalidad | En línea, a criterio del candidato |
| Idiomas | Español, inglés y portugués |
| Costo del examen | Gratis |
| Certificado e insignia digital | Opcional, solo después de aprobar (ver abajo) |
AISFPC™ vs. AIPWPC™ vs. AIAM™
Las microcredenciales de IA de CertiProf comparten el mismo formato de examen gratuito, pero se centran en habilidades distintas.
| AISFPC™ (CertiProf) | AIPWPC™ (CertiProf) | AIAM™ (CertiProf) | |
|---|---|---|---|
| Enfoque principal | Usar la IA a lo largo del ciclo de ventas B2B con buen criterio comercial | Redactar prompts claros y estructurados para herramientas de IA generativa | Gobernar agentes de IA autónomos y equipos híbridos |
| Ideal para | Profesionales de ventas | Cualquier persona que use IA generativa en su trabajo diario | Gerentes y líderes de negocio |
| Requiere programar | No | No | No |
¿Quieres ir más allá? La AI Prompt Writing Professional Certification (AIPWPC™) de CertiProf fortalece las habilidades de prompting que hay detrás de cada tarea de ventas asistida por IA, y la AI Agent Manager Professional Certification (AIAM™) cubre cómo gobernar agentes autónomos.
Qué es gratis y qué es de pago
Presentar el examen AISFPC™ no cuesta nada. Solo pagas si apruebas y decides que quieres un comprobante oficial de tu resultado.
Siempre gratis
$0
- Guía de estudio oficial en español, inglés y portugués
- Examen en línea: 20 preguntas, 30 minutos
- Preséntalo en línea, cuando estés listo
- No necesitas tarjeta de crédito para empezar
Opcional, después de aprobar
$50 USD, pago único
- Certificado oficial AISFPC™ en PDF
- Insignia digital verificable emitida a través de BadgeClaimed
- Compártela en LinkedIn, tu currículum y tu firma de correo
- Los empleadores pueden verificarla en línea
¿Quieres varias certificaciones? Consulta todas las opciones de certificación, incluido el paquete.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la AI Sales Foundation Professional Certification (AISFPC™)?
La AI Sales Foundation Professional Certification (AISFPC™) es una credencial de nivel fundamental de CertiProf que valida el criterio comercial, los estándares de verificación y las prácticas de riesgo que necesitan los profesionales de ventas B2B cuando usan IA a lo largo del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el crecimiento de los clientes. El examen es gratuito y en línea, con 20 preguntas de opción múltiple en 30 minutos, y se aprueba con 12 respuestas correctas (60%). Obtener después el certificado oficial y la insignia digital es opcional.
¿Para quién es el AISFPC™?
Está dirigido a profesionales de ventas B2B que trabajan, o pronto trabajarán, con herramientas de IA a lo largo del ciclo de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta la negociación, el cierre y el crecimiento de cuentas.
¿El examen AISFPC™ es gratuito?
Sí. El examen AISFPC™ y el material de estudio oficial son gratuitos. Solo pagas US$50 si apruebas y decides reclamar el certificado oficial y la insignia digital.
¿Cuántas preguntas tiene el examen AISFPC™ y qué puntaje necesito para aprobar?
El examen tiene 20 preguntas de opción múltiple con un límite de tiempo de 30 minutos. Necesitas 12 respuestas correctas (60%) para aprobar.
¿En qué idiomas puedo presentar el examen AISFPC™?
Puedes presentar el examen en línea en español, inglés o portugués. El material de estudio está disponible en los mismos tres idiomas.
¿Qué recibo cuando me certifico?
Un certificado oficial AISFPC™ en PDF y una insignia digital verificable, emitida a través de BadgeClaimed, que puedes compartir en LinkedIn, tu currículum o tu firma de correo.
¿Qué cubre el examen AISFPC™?
El examen se basa en cinco dominios: ventas transformadas por la IA e IA responsable (15%), prospección impulsada por IA e inteligencia de oportunidades (20%), conversaciones con clientes potenciadas por IA (25%), IA para el pipeline, la negociación y la ejecución de ventas (25%) e IA para el crecimiento de clientes y la mejora continua (15%).
¿La AISFPC™ requiere conocimientos técnicos de IA?
No. La certificación no evalúa aprendizaje automático ni desarrollo de software. Evalúa el criterio comercial, los estándares de verificación, la gestión de riesgos y los comportamientos centrados en el cliente que se necesitan al integrar la IA en la ejecución de ventas.
Inicia el examen AISFPC™ hoy. Es gratis.
Estudia con la guía gratuita y presenta el examen en línea cuando estés listo.
